Vuzix El CEO se dirige a los accionistas y avanza perspectivas alcistas para 2023

Se espera un fuerte crecimiento de los ingresos en los principales productos de gafas inteligentes, servicios OEM/de ingeniería y soluciones de software SaaS.

ROCHESTER, Nueva York, 19 de abril de 2023 –Vuzix® Corporación (NASDAQ: VUZI), ("Vuzix" o la "Compañía"), un proveedor líder de tecnología y productos de gafas inteligentes y realidad aumentada (AR), emitió hoy una carta a los accionistas de su presidente y director ejecutivo, Paul Travers. La carta, que se indica en su totalidad a continuación, proporciona un comentario de apertura de 2023, un resumen de los logros y desarrollos de 2022 y luego brinda más detalles sobre los impulsores del éxito con respecto a las iniciativas y la trayectoria de crecimiento de la Compañía en 2023. 

Estimados Compañeros Accionistas: 

Quiero compartir algunos de los aspectos más destacados recientes de nuestra Compañía, describir la fortaleza que estamos experimentando en general y compartir nuestra visión para el futuro como líder en los mercados de informática portátil, realidad aumentada (AR) y gafas inteligentes. 

2023 será un año de crecimiento significativo y fuertes ingresos para Vuzix 

En los años previos a 2022 inclusive, nuestros ingresos se derivaron principalmente de nuestro negocio empresarial principal de gafas inteligentes. Hoy tenemos expectativas de crecimiento de ingresos de tres fuentes comerciales contribuyentes en Vuzix, todo gira en torno a nuestra tecnología principal de gafas inteligentes: 

• Productos principales de gafas inteligentes 
• OEM/servicios de ingeniería 
• Soluciones SaaS para logística y cadena de suministro. 

Vuzix'El negocio empresarial de gafas inteligentes ahora está posicionado para generar un crecimiento significativo de los ingresos en 2023. Nuestra recién formada plataforma de diseño y fabricación OEM está teniendo éxito y se espera que genere un nuevo crecimiento de ingresos en 2023, tanto en forma de servicios como de productos de ingeniería. Nuestra empresa de soluciones logísticas basada en SaaS, que comenzó a generar ingresos incrementales y atracción de clientes simultáneamente con su adquisición el otoño pasado, se sumará a nuestras ventas totales para el año. Con esta cartera más sólida de ofertas de productos y servicios, Vuzix está bien posicionado para lograr un crecimiento sustancial de los ingresos brutos en 2023. Creemos que nuestro primer trimestre representa un presagio de la fortaleza del año con ingresos preliminares superiores a $4 millones, como se anunció recientemente, aumentando más del 65% año tras año en comparación con El nivel del primer trimestre de 2022, principalmente por las ventas récord de gafas inteligentes como resultado del crecimiento de los clientes empresariales, la adopción y los despliegues más profundos en el período. 

2022 fue un año de logros importantes para Vuzix en un entorno empresarial desafiante. 

A pesar de los numerosos desafíos comerciales y de mercado que presentó 2022, el año pasado fue un período de importante desarrollo comercial, tecnológico y de productos, que ayudó a posicionar Vuzix para un crecimiento empresarial sustancial en el futuro. Estos incluyeron: 

• aumentar los compromisos y despliegues de gafas inteligentes en almacenamiento y logística con empresas de primera línea como Amazon; 
• expandir la demanda de atención médica de los ISV existentes y atraer múltiples clientes nuevos; 

• ampliar la capacidad y el rendimiento de nuestra guía de ondas y al mismo tiempo reducir significativamente los costos unitarios;  
• celebrar una serie de acuerdos con Atomistic para el desarrollo de µLED; 
• establecer e introducir nuestro grupo de diseño y fabricación OEM;  
• desarrollando e introduciendo la Vuzix Plataforma OEM ultraligera; 
• adquirir Moviynt, un proveedor de soluciones SaaS que genera ingresos; 
• expandir nuestros canales de ventas en mercados seleccionados y verticales de clientes mediante la incorporación de numerosos distribuidores nuevos;  
• invertir en personal e infraestructura para ayudar a que la empresa crezca;  
• involucrar a empresas de defensa adicionales y más grandes como L3Harris Electronics con caminos hacia la producción; y 
• fortaleciendo nuestra cartera de propiedad intelectual con patentes y patentes pendientes creciendo a 278 versus 241 hace un año.
  

   

   

   

   

La demanda empresarial de gafas inteligentes se está acelerando 

Vuzix'El negocio principal de productos para gafas inteligentes está siendo impulsado por nuestras cuentas clave más grandes y sigue siendo sólido. El almacenamiento/logística, el soporte remoto y la atención médica siguen siendo tres de nuestros mercados verticales clave en crecimiento. Atribuimos esto al éxito y la tracción de trabajar estrechamente en asociación con nuestros principales proveedores de software independientes (ISV) y el equipo de ventas de Vuzix para abordar las necesidades del cliente. 

tecnologías para impulsar la eficiencia en su cadena de suministro y en otros lugares. En su informe de investigación de 2022, esperan que el 75% de las organizaciones empresariales adopten tecnología móvil y portátil durante los próximos cinco años, algo que finalmente estamos empezando a ver de primera mano. 

Recientemente estandarizamos el nivel del sistema operativo en toda nuestra familia de gafas inteligentes con la disponibilidad general del sistema operativo Android 11 para Vuzix Blade™, Vuzix M400™, Vuzix M4000™ y Vuzix Shield™. El avance a Android 11 permite una variedad de beneficios clave, que incluyen mayor seguridad, mejor experiencia de usuario, integración más sencilla con una variedad de paquetes de software de administración de dispositivos móviles de terceros y habilitación de funciones avanzadas de Android dentro de aplicaciones de terceros. Nuestra familia actual de gafas inteligentes es altamente competitiva frente a otros actores del mercado y, como se puede imaginar, Vuzix tiene en desarrollo varias soluciones de gafas inteligentes de próxima generación que deberían mantenernos a la vanguardia de la competencia. 

Dada la versatilidad de nuestra cartera de productos, nuestras gafas inteligentes funcionarán en toda la empresa en una multitud de entornos y configuraciones, desde atención médica, donde tenemos clientes implementando Vuzix Blade™, Vuzix M400™ y Vuzix M4000™ como sus dispositivos preferidos, desde el almacenamiento y la logística hasta la Industria 4.0. Actualmente esperamos que nuestros ingresos por gafas inteligentes experimenten un fuerte crecimiento en 2023. 

Oportunidades de OEM y rápida expansión en empresas de defensa, empresas y consumidores 

En el lado de los servicios de ingeniería/OEM, la formalización de nuestra plataforma de diseño y fabricación de OEM en 2022 ha ayudado a agilizar y centrar nuestros esfuerzos de OEM para responder mejor a las RFI (solicitudes de información) y las RFQ (solicitudes de cotizaciones) formales para nuestra guía de ondas. soluciones basadas en combinación, en la mayoría de los casos, con nuestros motores de visualización. Actualmente estamos llevando a cabo y esperamos participar en múltiples programas de producción de alto volumen a lo largo del tiempo en los mercados empresarial y de defensa, y se espera que los productos se dirijan en última instancia a los mercados de consumo más amplios poco después. Nos complació que nuestras ventas de servicios de ingeniería OEM aumentaran sustancialmente en 2022, un 250 % más que el año anterior. Plantamos muchas semillas en un corto período de tiempo y fuimos testigos del crecimiento de cuentas con clientes de defensa nuevos y existentes, incluido el innovador global en tecnología aeroespacial y de defensa L3Harris Technologies, así como numerosos clientes potenciales en el lado comercial. Uno de los desarrollos recientes más interesantes en nuestro negocio OEM se ha producido en torno a la Vuzix Plataforma OEM Ultralite™ y las puertas que abre. En general, anticipamos desarrollos y anuncios adicionales de este segmento de nuestro negocio en 2023.

Mercado más amplio: plataforma OEM Ultralite 

EL Vuzix La plataforma OEM Ultralite™ se presentó en CES 2023 y fue nombrada ganadora de los premios a la innovación CES 2023. Captó la atención de todos los que experimentaron Ultralite dada su capacidad de incluir tecnología AR convincente dentro de un diseño industrial de moda, lo que alguna vez se consideró una hazaña imposible hasta que lo hicimos realidad. Estas gafas eran desconocidas hasta ahora y atraen a una amplia gama de clientes OEM potenciales, desde marcas de moda y deportes hasta algunas de las empresas de redes sociales y búsquedas en Internet más grandes que existen. En CES, mostramos una variedad de modelos de gafas inteligentes Ultralite de moda que incluían monturas de un solo color, monturas multicolores y versiones de gafas de sol. La posibilidad de que las marcas blancas o las marcas compartidas personalicen las gafas inteligentes con la Vuzix La plataforma OEM Ultralite y convertir nuestro diseño en sus SKU de marca es muy interesante para el mercado de gafas inteligentes AR/AI.     

Se necesitan múltiples características críticas para tener éxito en los mercados más amplios, y la Vuzix La plataforma Ultralite OEM fue diseñada para cubrirlos todos: 

• Los consumidores no usarán gafas que pesen más de 50 gramos; la plataforma Ultralite pesa ~35 gramos. 
• Los diseños deben estar a la moda; La plataforma Ultralite es casi indistinguible de las gafas de moda convencionales.  
• El 64% de la población usa gafas; Vuzix tiene propiedad intelectual sobre guías de ondas basadas en recetas que creemos que deberían poder incluirse directamente en la cadena de suministro actual de recetas. 

• Las opciones de productos son clave; La plataforma Ultralite está diseñada para integrarse en tantos SKU diferentes como nuestros socios OEM puedan imaginar. 
• Los productos deben tener una batería de larga duración; la plataforma Ultralite funciona hasta dos días con una sola carga. 
• Los productos deben ofrecer una experiencia convincente y plug and play como accesorio complementario del teléfono inteligente; La plataforma Ultralite está diseñada para integrarse directamente en la mensajería del teléfono inteligente. Nuestro desarrollo de aplicaciones especializadas incluye navegación paso a paso, transcripción y traducción de idiomas, notificaciones de texto y alertas, así como nuevas aplicaciones de terceros basadas en IA. 

Una vez más, el mercado de gafas inteligentes AR ha estado esperando un gran avance en el diseño y la tecnología industriales para ofrecer una solución atractiva, de bajo peso y en un factor de forma que casi todos puedan apreciar, y la Vuzix La plataforma OEM Ultralite ofrece precisamente eso. 

Como resultado de todo lo anterior, ya estamos trabajando con varias empresas de marcas de moda y electrónica de consumo que están enfocadas en evaluar y desarrollar software para el Vuzix Plataforma OEM ultraligera.    

Aunque estos proyectos OEM pueden tardar algún tiempo en finalizarse y pasar a programas de producción, se espera que las contribuciones a los ingresos principales aumenten en los próximos años a medida que los programas con clientes OEM de consumo, junto con los clientes de defensa y seguridad nacional de EE. UU. y sus aliados , conéctese y avance en el proceso.   

Ampliación de la producción de guías de onda. 

Para respaldar el crecimiento de los volúmenes de guías de onda necesarios para nuestras propias líneas de productos y nuestro negocio OEM y de marca blanca, Vuzix está actualizando sus instalaciones de fabricación con la capacidad de ampliar la producción según sea necesario. La nueva planta debería estar operativa en verano y mejorará significativamente nuestras capacidades y potencial de crecimiento.  

Crecientes ingresos de SaaS gracias a la adquisición de Moviynt 

En el cuarto trimestre de 2022, adquirimos Moviynt, un proveedor de soluciones SaaS pequeño pero que genera ingresos que admite SAP y hardware portátil de gestión de inventario tradicional utilizado principalmente en entornos de almacenes de fabricación. El equipo central de Moviynt aporta más de 40 años de experiencia relacionada con la arquitectura a nivel de sistema SAP, la movilidad, la gestión de proyectos y la implementación de paquetes de software SAP. 

La solución Moviynt ya ha demostrado ser popular y fiable entre los usuarios finales, que se sienten atraídos por su simplicidad de uso y su rendimiento. La adquisición de Moviynt amplía nuestra estrategia de comercialización para clientes e ISV dentro de los mercados verticales de almacenamiento y logística. La arquitectura de almacén y las soluciones de flujos de trabajo de Moviynt son únicas porque no requieren una conexión en línea ni middleware para funcionar.   

La solución Moviynt se desarrolló en estrecha colaboración con un gran cliente aeroespacial y de defensa y actualmente está implementada en numerosas de sus ubicaciones en los EE. UU. y recientemente también se lanzó en Canadá. La solución Moviynt actualmente admite escáneres portátiles y teléfonos móviles, lo que representa una transición lógica a Vuzix gafas inteligentes también en un futuro próximo. Vemos esto como una oportunidad de mercado potencialmente importante para respaldar el hardware de almacenamiento tradicional y nuestro plan es introducir Vuzix gafas inteligentes como una mejora para elegir con manos libres en estos entornos.   

Estratégicamente, creemos que la tecnología y la arquitectura subyacentes de Moviynt se pueden empaquetar en API que podrían ser utilizadas por Vuzix Los ISV y los socios mejorarán sus ofertas de software actuales, ayudarán a expandir los mercados existentes y abrirán nuevos mercados para gafas inteligentes en los sectores de almacenamiento y logística.   

En términos de generación de ingresos de Moviynt, esperamos un crecimiento continuo en sus ingresos por tasa de ejecución anual durante el año 2023.  

2023 comienza con fuerza y ​​se prepara para generar fuertes ventas anuales  

En resumen, nuestro primer trimestre de 2023 ha tenido un comienzo muy sólido. Somos optimistas sobre nuestras perspectivas para todo el año 2023 con nuestro potencial de continuar con ingresos récord de nuestros productos colectivos y servicios de ingeniería OEM. Los desarrollos previstos para 2023 incluyen:  

• mayores despliegues en almacenamiento y logística; 
• ampliar las implementaciones de atención médica de ISV existentes y con múltiples clientes nuevos; 

• una mayor expansión de nuestros canales de ventas en nuevas regiones geográficas específicas; 
• compromisos adicionales y mayores de empresas de defensa que deberían evolucionar hacia programas de producción a más largo plazo; 
• firma de primeros acuerdos con potenciales empresas OEM y de marca blanca para nuestras guías de ondas y motores de visualización; 
• implementaciones iniciales del producto basado en Ultralite por Vuzix o terceros; y 
• Aumento de los ingresos de SaaS gracias a nuestra adquisición de Moviynt. 

Conclusión  

Fortalecimos significativamente nuestra infraestructura junto con la amplitud y competitividad de nuestros productos y tecnologías en 2022 y, como resultado, estamos mejor posicionados para el éxito en 2023 y más allá. Trabajamos en muchos mercados verticales, desde almacenamiento y logística, automotriz, farmacéutica y sanitaria, hasta defensa y consumo, para ofrecer gafas inteligentes y soluciones de servicios de ingeniería líderes en la industria.  

Hoy en día, muchas personas y clientes potenciales aún no son plenamente conscientes del valor de nuestra propiedad intelectual y capacidades de producción de guías de ondas, ni de la posición igualmente sólida que estamos trabajando para crear en el lado del motor de visualización. Para que los mercados más amplios tengan éxito, la fabricación de guías de onda y pantallas en volumen y a precios que puedan cumplir con los requisitos del mercado críticos para el éxito, y Vuzix'Las inversiones en curso en estas áreas deberían posicionarnos de manera única para continuar liderando y satisfaciendo esta necesidad. Creemos que podemos decir honestamente que no hay competidores que se acerquen a ofrecer lo que Vuzix podemos ofrecer hoy y lo que esperamos ofrecer en el futuro cercano. 

 Yo y todos nosotros en Vuzix, agradezco su interés y estoy seguro de que 2023 representará un año de sólido progreso para Vuzix.  

 Saludos cordiales, 

Paul J. Travers  

Presidente y CEO 

Vuzix Corporación 

Sobre Osceola Greenprint Vuzix Corporación  

Vuzix es un diseñador, fabricante y comercializador líder de tecnologías y productos de gafas inteligentes y realidad aumentada (AR) para los mercados empresarial, médico y de defensa. Los productos de la compañía incluyen pantallas inteligentes inalámbricas montadas en la cabeza y dispositivos informáticos portátiles que brindan soluciones para movilidad y aplicaciones de realidad aumentada, así como componentes ópticos de guía de ondas y motores de pantalla OEM. Vuzix posee más de 275 patentes y patentes pendientes y numerosas licencias de propiedad intelectual en los campos de la óptica, las pantallas montadas en la cabeza y las gafas de vídeo de realidad aumentada. Moviynt, un proveedor de soluciones logísticas ERP SaaS certificado por SAP, es un Vuzix subsidiaria de propiedad absoluta. La Compañía ha ganado premios de innovación en el Consumer Electronics Show (o CES) para los años 2005 a 2023 y varios premios de innovación en tecnología inalámbrica, entre otros. Fundada en 1997, Vuzix es una empresa pública (NASDAQ: VUZI) con oficinas en Rochester, Nueva York, Oxford, Reino Unido y Tokio, Japón. Para obtener más información, visite el Vuzix website, Twitter y Facebook . 

Descargo de responsabilidad de declaraciones prospectivas 

Ciertas declaraciones contenidas en este comunicado de prensa son "declaraciones prospectivas" en el sentido de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores de 1995 y las leyes de valores canadienses aplicables. Las declaraciones prospectivas contenidas en este comunicado se relacionan, entre otras cosas, Vuzix Gafas inteligentes, el momento de los lanzamientos de nuevos productos, oportunidades relacionadas con las disrupciones del mercado, éxitos de proyectos de I+D, pruebas piloto de gafas inteligentes para implementar tasas de conversión, servicios de ingeniería nuevos y existentes y conversión a guías de ondas y programas OEM de producción en volumen, resultados operativos futuros, y entre otras cosas, el liderazgo de la empresa en la industria de gafas inteligentes y pantallas AR. Generalmente se identifican con palabras como "cree", "puede", "espera", "anticipa", "debería" y expresiones similares. Los lectores no deben confiar indebidamente en dichas declaraciones prospectivas, que se basan en las creencias y suposiciones de la Compañía a la fecha de este comunicado. Los resultados reales de la Compañía podrían diferir materialmente debido a factores de riesgo y otros elementos descritos con más detalle en la sección "Factores de Riesgo" de los Informes Anuales y MD&A de la Compañía presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos y los reguladores de valores canadienses correspondientes (copias de las cuales se puede obtener en www.sedar.com or www.sec.gov). Los eventos y desarrollos posteriores pueden hacer que estas declaraciones prospectivas cambien. La Compañía específicamente renuncia a cualquier obligación o intención de actualizar o revisar estas declaraciones prospectivas como resultado de eventos o circunstancias cambiantes que ocurran después de la fecha de este comunicado, excepto según lo requiera la ley aplicable. 

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